Starbucks sta implementando il suo primo piano di espansione del negozio in cina

Starbucks sta implementando il suo primo piano di espansione del negozio in cina, con sempre più tazze stampate ad iniezione, tazze per etichettatura in-mold e mini tazze in polvere di caffè liofilizzate.

Secondo le informazioni sul monitoraggio del marchio del mare polare della piattaforma dati, negli ultimi 90 giorni, Starbucks ha aperto 229 nuovi negozi-un anno intero nel 2020, Starbucks ha anche aggiunto 654 negozi, i bicchieri di plastica usati, coperchi in plastica usa e getta infiniti ed è l'ultimo in movimento, sono Qingyuan, Guangdong, Jiangxi Xinyu, Shandong Weihai, ecc. le persone sono città più strane.

Dopo più di 20 anni di essere il "primo educatore nel mercato cinese del caffè," il marchio del caffè è pronto a entrare in ogni capillare di una terra molto più grande, E i contenitori in plastica per l'etichettatura in-mold di Honokage stanno toccando ogni angolo.

A settembre, Starbucks ha reso nota la sua visione etica per la cina nel 2025 al suo scambio di acquirenti globali. Progetta di aprire altri 3,000 negozi in cina nei nuovi tre anni a un tasso medio di un nuovo negozio ogni nove ore, porta il numero di negozi al 9,000. Questo è il più grande "piano di crescita" nella storia 51 anni delle stelle per un singolo mercato regionale al di fuori del nord America, E si desidera che le tazze da caffè con etichettatura in stampo Honokage catturino un mercato più ampio e più ampio.

Uno degli elementi centrali di questo piano è di andare giù.

"Quando si parla di espansione del mercato del caffè, Starbucks sta guardando non solo i più di 300 mercati a livello di provincia in tutto il paese, ma anche i quasi 3,000 mercati della contea." Liu wenuan, capo operativo ufficiale di Starbucks China, notizie sull'interfaccia. Oltre a rafforzare il layout delle città chiave, piani di Starbucks per entrare In quasi 70 nuove città entro il 2025, rendendo i suoi negozi aperti a 300 città In tutto il paese. L'uso di tazze da caffè adesive in-mold da 16 once, tazze da caffè in plastica da 18 once e tazze da caffè adesive in-mold da 21 once ha dato un importante aiuto al risparmio sui costi delle stelle.

Con i negozi nelle città di livello 1 e livello 2 che si saturano e il mercato del caffè estremamente evolvente, la competizione di volti di Starbucks che non ha bisogno di elaborazione. Ma in arrivo al mercato dei lavelli, per questo marchio, è un altro ambiente che deve rimanere compreso-completamente diverso dalle città di primo e secondo livello, il mercato dei lavelli è una società di parenti, alle persone piace passare con la parola della bocca, dove le famiglie hanno case e auto senza credito, E i residenti hanno un reddito usa e getta abbastanza abbondante ma la sensibilità del prezzo; E il caffè boutique liofilizzato da 2g è ampiamente utilizzato dal collare bianco e dai giovani, i vantaggi delle piccole lattine di plastica: 1, piccole lattine di imballaggio indipendente, viaggio per trasportare conveniente; 2, possono essere caricate con polvere di caffè, polvere di tè, Polvere probiotica e altri prodotti in polvere; 3, il prodotto può essere sigillato, impilabile, supporta la stampa e l'incisione di stampi; 4, dimensioni di supporto, personalizzazione della forma

La prima domanda di Starbucks deve capire chi acquista davvero Starbucks in questi luoghi?

Joe, the store manager di Starbucks Yunnan Wenshan, ha parlato di notizie di interfaccia che la maggior parte dei consumatori viene a bere caffè quando vengono a fare shopping, così come alcuni impiegati e studenti, mentre l'ora del tè pomeridiano e dopo la cena sono i due picchi di consumo principali all'interno dei negozi; Il supervisore del dovere di Starbucks Hunan Jishou, ha detto che la base del cliente all'interno dei negozi è composta principalmente da lavoratori con colletto bianco che lavorano nei giorni lavorativi, così come i clienti della famiglia nei fine settimana.

A differenza delle città di primo e di secondo livello, che vengono utilizzate per il consumo di caffè ad alta frequenza, le notizie di interfaccia date a Liu wenuan sul mercato dei lavelli hanno una maggiore domanda di consumo nel pomeriggio, pomeriggio e anche sera, mentre in città di primo e secondo livello, L'ora della colazione è anche un tempo di consumo di picco della giornata nei negozi.

"Questo significa anche che nella fase attuale, i consumatori nei mercati della contea in difficoltà assorbono più scenari di caffè a causa delle esigenze sociali." Liu wenuan ha detto. E quello che vede lo Starbucks è che se può rendere questa parte del consumo di caffè del cliente ogni giorno, genera una enorme opportunità di sviluppo del mercato.

Ma non è facile ottenere i consumatori nel mercato dei lavelli per utilizzare il caffè su base quotidiana.

Le persone qui amano il dolce.

Nello Starbucks nel centro dello Yunfu, Guangdong, oltre alla corsa degli impiegati come ordinare Americano, latte, la maggior parte dei consumatori seduti nel negozio per giocare, chat per uccidere il tempo sul tavolo è di solito dolce FrAppuccino o toffee nocciola latte; mentre gli studenti locali amano il Frappuccino e gli uomini che sono liberi in inverno preferiscono il nuovo prodotto e lo coppia con i pasticcini.

Ciò significa anche che i competitori delle stelle marine nel mercato dei lavelli non sono solo limitate alle loro controcoppie di caffè, ma i negozi di tè che possono anche fornire dolcezza possono anche soddisfare le esigenze del tempo libero dei consumatori nel mercato dei lavelli.

Starbucks ha anche la sua strategia di risposta per personalizzarsi in base alle condizioni locali.

Il "terzo spazio" è stato visto come il segreto delle stelle per vincere in cina. Secondo il founder Schultz di Starbucks, Starbucks non è solo una caffetteria, ma anche uno spazio per i consumatori per rilassarsi, perdere tempo, soddisfare e comunicare, oltre alle loro case e luoghi di lavoro, utilizzo del caffè come vettore.

Nelle città di primo e secondo livello, il concetto di un terzo spazio può essere normale, ma nel mercato affondante, il terzo spazio delle stelle ha la sua domanda di mercato.

In termini di selezione del sito, Starbucks sta ancora mantenendo il suo posizionamento passato nella sua espansione.

Vicky, un manager di Starbucks in Hailar, Hulunbuir, Mongolia interna, ha parlato di notizie di interfaccia che ci sono solo due centri commerciali nel distretto e i negozi di Starbucks si trovano in uno di loro, "Abbiamo spesso dire che i negozi si trovano nella" stella della città "."

In effetti, non puoi vedere Starbucks in aree commerciali non centrali nelle città di livello della contea; Nella maggior parte dei casi, ci sono solo uno o due Starbucks in una città di livello della contea.

Questo è diverso dalla strategia di crittografia di RuiXing e Lucky Cafe nel mercato affondante. Liu wenuan lo spiega dicendo: "ogni mercato in cui entriamo è immerso nell'area locale per vedere il potenziale di sviluppo per i dieci o i 15 anni. Per questo, valutiamo anche la posizione del negozio, le strutture di supporto aziendale e i proprietari cooperativi con una dimensione temporale a lungo raggio."

Dopo aver selezionato il centro commerciale, lo Starbucks localizza il design per l'area locale.

Yunfu, la provincia del Guangdong, è ricca di pietra e i pavimenti in marmo di molte persone possono essere classificati qui, così il negozio di Starbucks Yunfu è progettato con una installazione a soffitto che assomiglia agli strati delle miniere locali, E utilizza anche dipinti artistici circondati da montagne e acqua per promuovere il processo di coltivazione dei chicchi di caffè in Costa Rica.

Questo potrebbe non essere una sorpresa per i consumatori nelle città di primo e secondo livello, ma nelle principali aree di shopping dei mercati affondanti circondati da negozi di tè e polli, negozi di orafo e negozi di noodle di lumache, starbucks è ancora un posto dove andare per la conversazione e il relax che può essere chiamato "high-end.

Allo stesso modo, lo Starbucks si adatta anche alle abitudini e ai livelli di consumo locale.

Stars is marketing in modo diverso, come il marchio RuiXing conveniente sta facendo una grande spinta nei mercati inferiori.

A Starbucks nel centro dello Yunfu, Guangdong, gli agenti ti offrono coupon su piattaforme come Shake capanna o VW Dianping prima di ordinare, e le bevande dolci sono di solito le principali promozioni per il mercato dei lavelli. La porta digitale può essere un canale importante per Starbucks per mantenere la sua base tonale e gareggiare con i competitori in termini di prezzo e marketing.

La viscosità del cliente è anche uno dei punti di forza delle stelle nella battaglia per il mercato dei lavelli.

I "partner delle stelle vanno a casa programma" sono una buona base per risolvere i problemi di lavoro locali, E le informazioni sul caffè raccolte dai dipendenti del negozio sotto gli strati di formazione possono essere un punto di ingresso per trattare i clienti nel mercato dei lavelli, ha detto. Categoria.

"Nel complesso, il mercato della contea ha una percentuale più elevata di appiccicosità del cliente." Liu wenuan ha detto. Ha detto alle notizie dell'interfaccia che i negozi di Starbucks nei mercati di primo e secondo livello sono più densi, quindi i clienti dei membri hanno più casabilità e mobilità in cui il negozio entra, mentre la bassa densità dei negozi nei mercati della contea significa che i clienti hanno un tasso di riacquisto più elevato nello stesso negozio, E i negozi hanno quindi più opportunità per rafforzare la connessione del cliente giusto.

Con più di 20 anni di accumulo, Starbucks ha un vantaggio sulla strada verso il basso.

Il caffè standardizzato che è profondamente ancorato nei cuori delle persone, la terza storia spaziale che può ancora essere avvisata per molto tempo, la strategia di apertura del negozio locale,Il sistema di processo che è stato lucidato per anni e il fondotinta della catena di approvvigionamento sono tutte le basi della madness del gigante del caffè al lavandino-il che è naturalmente buono per coltivare il mercato del caffè nel grande mercato cinese 300 città a livello di provincia e 3,000 aree.